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めぼしい物件を見つけたらまずは下見をしてみましょう。
条件交渉は不動産会社へ
家賃などの交渉は管理をしている不動産会社に入居申込前に行います。不動産業者から大家さんに対して、どのくらいなら交渉できるのかなどを不動産会社に相談しながら、お願いしてみましょう。横柄な態度や言葉使いでは交渉どころか、入居できるかどうかの審査にかかわります。あくまでも常識の範囲内で。
交渉の狙いめ
人気のない物件であれば交渉がうまくいく可能性は大きくなります。可能性が大きいのは礼金の部分です。毎月の家賃の値下げは難しくても大家さんに１回限り支払う礼金は交渉しやすい部分でもあります。また月の途中からの入居の場合の日割り家賃分も実際に住んでいないという状況も多いと考えられ交渉しやすい部分でしょう。春先の移動シーズンなどは入居希望者が多く交渉は難しくなるでしょう。あまり値下げを強調しすぎてクレイマーと警戒されないようにしましょう。
更新時の交渉
更新時の交渉の大事な条件は普段の入居者の生活態度も大きく影響します。普段から近隣に迷惑をかけるほど騒音を出していたり、家賃を滞納しがちの方の交渉は難しいでしょう。あまり人気のない物件で、長期に空いてしまう可能性のある時期の更新だったら交渉してみる価値はあります。後から入居した人の家賃の方が安くなっていた場合は値下げしてもらえるかといえば、契約時にその家賃で契約をしているわけですし、逆に後から入居する方の家賃が高くなっていた場合値上げということになっても承服できない面があると思われるため、交渉は慎重に行いましょう。
